Publicación: Propuesta de una estrategia de marketing comercial que genere valor al cliente en el momento de adquirir el servicio de la empresa Rayogas S.A E.S.P.
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Universidad Cooperativa de Colombia, Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables, Mercadeo, Bogotá
Tipo de Material
Fecha
2017
Cita bibliográfica
Título de serie/ reporte/ volumen/ colección
Es Parte de
Resumen
Introducción: . -- Titulo: . -- Tema: . -- Planteamiento del problema: . -- Formulación del problema: . -- Sistematización del problema: . -- Justificación de la investigación: . -- Objetivo general: . -- Objetivos Específicos: . -- Marco Teórico: . -- Metodología de la Investigación: . -- Tipo: . -- Enfoque: . -- Población: . -- Muestra: . -- Instrumentos de recolección de la información: . -- Análisis matriz competitividad: . -- Análisis encuestas satisfacción clientes Rayogas: . -- Conclusiones: . -- Referencias
Descripción general
El presente trabajo final de grado es realizado con fines de carácter investigativo, va dirigido
directamente a una empresa llamada RAYOGAS S.A E.S.P. Esta organización evidencia una
problemática comercial, la cual consiste en presentar un decrecimiento notable en las ventas del
2017 comparadas con el 2016. Para fines de realizar una mejora en la problemática se optó por
efectuar un trabajo que llevo a la conclusión de crear una estrategia comercial de marketing, la
cual consiste en diseñar un sistema de facturación individual para la liquidación de ventas de G.L.P
que genere un valor agregado en los clientes, y ante la competencia de la empresa un valor
diferenciador.
Inicialmente para poder contar con el aval de la organización se logró presentar una propuesta en
la cual RAYOGAS aporta y respalda las fuentes utilizadas en el proceso investigativo, luego de
esta se procedió a realizar una labor de recolección de información que generará soporte a toda la
metodología a utilizar, la cual es de carácter cualitativo buscando analizar las características de un
grupo de individuos, en este caso se tomó como canales de investigación los clientes y la
competencia de la empresa RAYOGAS de la zona sur occidente de Cundinamarca; en la primera
tomando como muestra 43 individuos y en la segunda las dos primeras empresas competidoras.